קורס מכירות המלא

+ אמנות הסינון:
כיצד לזהות אם הלקוח נמצא בעמדת קנייה האם הוא מקבל החלטות האם המוצר שירות שלי פותר לו את הבעיה והאם מצבו הכלכלי מאפשר לו רכישה, וכיצד לחשוף את כל המידע הזה עוד לפני שהתחלת את תהליך המכירה

+ סוד סף נקיטת הפעולה:
זיהוי המבנה הפסיכולוגי של האדם וכיצד לזהות את מנגנון “סף נקיטת הפעולה” והדרך להשפיע עליו באמצעות השימוש בסוגסטיה.

+ משפך המכירות:

מטרתו לספק לך שני דברים עיקריים

1. + יכולת מעקב
2. + כלי להשגת מטרה כלכלית

יכולת מעקב אחר תהליך המכירה שלך על כל שלביה ויכולת הבחנה היכן צריך לשפר, לשמן, ולחדד את הכלי המכירתי שלך, באמצעות כלי זה תוכל לדעת בדיוק באיזה נקודה בתהליך אתה חלש ואיזה חוליה בדיוק עליך לחזק.

+ שלושה דברים ב-4 שניות

אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני.

התת מודע חושב בתמונות, כך שכאשר הם שומעים את הקול שלך, תוך ארבע שניות הם יוצרים בעיני רוחם תמונה מנטאלית שלך  אפילו שאתה איתם בטלפון

כיצד לבסס תוך 4 שניות את העובדה שאתה מגלם את שלושת התכונות הבאות: התלהבות מדבקת. חד כתער. בעל סמכות בתחומך.

+ שלושת העקרונות של שיטת “הקו הישר”
-ראפור
-מודיעין
-מכוון מטרה
+ ראפור: כיצד לפתח ראפור מיידי, הן ברמה המודעת והן ברמה הלא מודעת.
+ מודיעין: כיצד לאסוף מידע מודיעיני בצורה יעילה חלקה ומתחת לרארד
+ מכוון מטרה: כיצד להשאיר את שיחת המכירה בתוך גבולות השיחה בלי לאפשר ללקוח לברבר בשטח ולהתפזר לנושאים שאינם קשורים למכירה, וכל זאת צורה אלגנטית חלקה ולא מנוכרת

+ עבודה נכונה עם טונים:
כיצד לשלוט בשיח הפנימי של הלקוח באמצעות האינטונציה שלנו כיצד לייצר תחושות ורגשות ספציפיים ומדויקים רק באמצעות שימוש נכון בקול שלנו

+ שלושת המוכרחים לסגירת העסקה:
מה הם שלושת הדברים שאם השגת אותם בשיחת המכירה בוודאי שתסגור את עסקה

+ המצגת:
כיצד לבנות מצגת מנצחת הכוללת את כל עקרונות השכנוע ואת שלושת המוכרחים

+התנגדויות:
כיצד לזהות אם ההתנגדות היא אמתית או סרק שיטה בדוקה שעובדת בשטח לפירוק ונטרול כל התנגדות הזויה ככל שתהיה

שפת השכונע:
כיצד להשתמש בשפה במילים בטון ובשפת גוף בצורה משכנעת שמניע אחרים לפעולה (לא רק למכירות)

+ הסגירה:
כיצד לזהות את הרגע שבוא הלקוח הפך “סגיר” ולסגור במקום ועוד תקבל ממני בנק של שיטות סגירה מנצחות מוכנות וכתובות לך מראש

+ תרשים מכירה שלם:
תקבל ממני תמליל הכולל את כל מה שלמדנו בקורס מרגע פתיחת השיחה ועד הסגירה כולל תשאול מצגת התנגדויות שכיחות וסגירה.

+ אומנות דפי הנחיתה
איך לבנות דפי מכירה (מכתב מכירה)

+ משא ומתן
מתי ואיך בדיוק נכנסים למא ומתן אסטרטגיות נכונות לניהול משא ומתן מנצח.

+ NLP לעסקים
סוגסטיות סמויות טכניקות מעולם ה-NLP הסוגסטיה עקרונות מעולם ההיפנוזה
המותאמים במיוחד לסביבה עסקית מכירותית ושיווקית

+ עשרת הדיברות לכל עסק מצליח.

+ בונוס סודות מהמחברת השחורה